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【优质】大众汽车甲壳虫“虫爱一生”主体促销活动策划书

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“万般‘虫’爱挚恋唯你” 促销宣传活动 策划书 目录 一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 八、 九、 十、 活动背景 活动目的 活动对象 活动主题 活动时间和地点 活动方式 广告配合方式 前期准备 现场管理和控制 后期延续 十一、 费用预算 十二、 意外防范 十三、 效果预估 一、 活动背景 据悉,当前每百户家庭汽车保有量已达 60 辆,家庭购置第二辆 车的群体大量涌现。*年来,女性购车的比例逐年递增,女性在购车 的主导地位越来越明显,尤其在第二辆车的购置中,女性拥有绝对的 主导权。而一些瞄准女性消费市场的车型,女性的购买比例远超过男 性。据悉,豪华品牌中的甲壳虫、MINI、smart 等车型,多为女性 驾驶。同样,一些瞄准女性市场的经济小型车,女性购买比例也高于 男性,例如雨燕、雅力士等车型。女性在购车上也呈现一些较为相同 的喜好,更注重外观,例如时尚、亮丽、流线型的外观,更能迎合女 性爱美的心理。颜色上,女性车主表现得更为挑剔,男性在购车时可 能因为缺车而改变颜色,但女性车主更愿意等待自己喜欢的颜色。 自全新一代甲壳虫在柏林、纽约、上海三地同时全球首发,到掀 起预订热潮的预售活动, 北京、 成都、 广州、 上海等地陆续上演的 “灵 动闪店” ,再到 2012 年 9 月的“怒放‘虫’生” ,全新一代甲壳虫以 越来越充溢的激情之势,向所有粉丝及拥趸们宣告了它的荣耀回归。 凭借动感的造型,更加精致豪华的内饰,以及品牌所倡导的 “乐·不宜迟” 的生活态度, 全新一代甲壳虫赢得了万千虫迷的喜爱。 在中国上市仅三个多月, 已经获得来自广大消费者的热情关注和广泛 赞誉。为了进一步促进销售,维持占有率,进一步建立与消费者的沟 通和服务和互利,回馈忠实客户,维系尊贵的 Beetle 车主,以七夕 中国情人节“万般‘虫’爱、 ‘虫’爱一生”作为主题,撬动女性购 车商机,特进行本次大规模和大强度的促销活动。 二、 活动目的 1、 进一步提高一汽进口大众系列车型的品牌影响力,行业知 名度和认知度,宣传汽车化,提升企业形象,巩固消费者对品 牌的忠诚度。 2、 促进产品销售,维持市场占有率,进一步建立与消费者的 沟通和服务和互利。 3、 回馈进口大众忠实客户,维系车主关系。 三、 活动对象 1、 2、 3、 4、 进口大众忠实老客户。 新婚夫妻、情侣、家庭第二辆用车的客户。 甲壳虫车的潜在消费群体,忠诚支持者、潜力购买者。 全国范围内有汽车潜在需求和购买力,并打算*期购买汽 车的消费者。 四、 活动主题 “万般‘虫’爱挚恋唯你”七夕情人节系列活动 五、 活动时间和地点 时间:2015 年 7 月 1 日——2015 年 8 月 23 日 地点:4S 店展厅广州正佳广场 六、 活动方式 1、 网络营销活动 (1) “甲壳虫爱情观”视频利用进口大众官方微信公众号、新浪 微博、官方腾讯微博、人人网公众主页、豆瓣主页等线上传播。 (2015.8.1) ●深度剖析昆虫甲壳虫的爱情特点, 巧妙诠释出大众汽车甲壳虫爱 情观——“遵从本性相爱,牺牲自己,一生一世忠于对方” 。 (2) A.发起微博话题#甲壳虫爱情观#大讨论 PK, 生成观点 GIF 动态海报。(2015.8.10) B.推出微信网页,用官方微信提供的表白网页,生成微信 用户的专属爱情观向 TA 进行完美表白, 表白成功将有机会获得 限量版甲壳虫对戒。(2015.8.15) 具体操作:点击原文网页,点击桌面下拉菜单一次选择 3 个 关键词和两个符号,点击‘完成’ ,生成专属爱情观。制作完成 后,可以选择直接向 TA 告白,也可以选择拉好友围观见证。 ●充分利用微信朋友圈的优势吸引更多用户关注和参与。 (3)秀恩爱爱分享 A.通过新浪微博、豆瓣、腾讯视频、世纪佳缘四大网络* 台同步征集情侣、新人,秀出他们的唯美婚纱照与幸福合影, 分享他们动人的爱情故事。 (2015.7.1) B.打造甲壳虫主题婚礼,引领全新甲壳虫婚车队走到了线 下。甲壳虫更设身处地为情侣、新人们考量,倾力推出“虫爱 一生,共达美满”免费婚车申请活动,苦于婚车难求的情侣们 只需通过官网、热线或门店进行申请,通过审核便可免费拥有 时尚的全新甲壳虫婚车队。(2015.7.15) C.参与甲壳虫梦想婚礼的新人们, 还可参与全新甲壳虫 “幸 福加倍”专场,录制甲壳虫主题婚礼节目,为自己的新婚留下 一份特殊的纪念。 (2015.8.10) ●更大程度地吸引年轻消费群体,特别是即将结婚成家、有 购车需求的年轻人的关注。 2、 展厅活动 (1)七夕大放送(2015.8.20) 凡在活动当天到展厅参加活动的顾客,我们都会送上一份 精美的“七夕大礼包” (内容待定) ,礼包发送按照单身,情侣, 夫妻来发放,内容不一。情侣:情侣衫,情侣杯,情侣手机外 壳等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:单身杯,单身 T 恤等。 购置家庭第二辆车的女车主赠送儿童安全座椅。只限于甲 壳虫车型! (2)购车打折再优惠(2015.8.1-2015.8.23) 在促销活动日期内,预定或者现场购买本次活动促销的车 型, 可参加 “幸福百宝箱” 抽奖活动, 最高奖项可获得价值 3000 元购车优惠现金券一张! 奖品设置: 一等奖 1 名,价值 3000 元购车优惠现金券一张,可到店 领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型! 二等奖 2 名,价值 2000 元购车优惠现金券一张,可到店 领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于高尔夫车型! 三等奖 3 名,价值 1000 元购车优惠现金券一张,可到店 领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于尚酷车型! 恩爱奖 5 名,价值 512 元“汽车保养套餐”券一张,可到 店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易! 幸福奖 10 名,获得“车饰精美礼包”一份,可到店领取, 不可兑换现金!不可用于商业交易! (3)虫虫大放送(2015.8.1-2015.8.23



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