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房地产培训【成都】《全员营销——标杆房企逆势创新营销模式及案例解析》(9月20-21日)

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【成都】 《全员营销——标杆房企逆 势创新营销模式及案例解析》 (9 月 20-21 日)
【课程价值】

1、当前及未来 2-3 年房地产市场走势研讨,并深入解析万科地产的应变策略;

2、深度剖析万科、碧桂园、SOHO 的经典创新营销案例,尤其是万科基于互联网思维 下的逆势低成本快速营销模式及案例,探讨滞销项目突*饩龇桨浮

3、分享标杆房企在市场分析、竞争策略、项目定位、销售策略、拓客之道、提高转化 率、价格策略等环节的具体操作技法。

【课程对象】

1、房地产企业董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理等中高层管理人员;

2、房地产营销策划机构及房地产相关行业中高层管理人员。

【金牌导师】

高老师:

现任万科集团建筑研究中心副总策划师;

万科集团营销专家委员会委员;

清华大学、北京大学房地产总裁班*附彩Α

专业特长: 14 年一直服务于万科,从最初的服务于一线,到万科集团华南区域管理中心营 销部总经理,再到万科集团深圳区域本部总策划师,现任万科集团建筑研究中心副总策划师。

多年项目操盘经历,中国房地产营销策划实战专家,尤其在市场分析、产品定位、产品 力与销售力提升、营销策略制定等领域具有丰富的实战经验。

【课程大纲】

第一部分:楼市“下半场”市场趋势研讨&标杆房企应变策略(2 小时)

一、楼市告别*鹗暧窗滓贝;

二、如何判断未来 2-3 年房地产市场走势?

三、楼市下半场--万科的思考与行动:(万科如何继续跑赢下半场?)

1、万科“转基因” :多元化布局提速

(发力商业地产、欲掘金社区金融、布局主题地产)

2、万科的住宅产业化

3、关于城镇化、万科的国际化战略

4、如何认识养老市场的潜力-万科的养老地产这么玩

5、万科的商业地产策略解析

四、房地产周期理论:从房地产周期理论分析房地产的发展现状

五、楼市“下半场”营销人的使命及应变策略

新时期万科营销人的使命:

1、勇于竞争;2、打败对手;3、赢得客户;4、赢得市场;

为此我们要:

1、诚信服务;2、作对产品;3、及时应变;4、创造价值;5、驱动运营

第二部分:市场分析及逆势低成本快速营销模式解析(10 小时)

一、市场容量分析

二、竞争策略分析

1、竞争的策略; 2、竞争关系图;

三、定位问题分析

1、如何进行有效的定位; 2、定位中常出现的问题;

四、产品力分析及产品策略

1、土地价值分析;

2、规划-提升产品力

3、建筑风格立面创造价值

4、户型创新增值空间

5、有生命的园林比建筑更能打动人

6、如何打造项目的社会标签属性

7、精装修:重要而未被满足的客户价值

8、产品力不足的表现

9、客户价值排序:将钱投到客户可感知的质量上;

10、出奇制胜的产品策划案例:

11、建有主题有故事的房子

福州地王项目的产品策略;

香港地标豪宅天玺的产品策略;

万科松湖中心-商业用地的另类选择;

12、未来住宅产品发展方向:更小、更精、性能更佳(案例分析)

五、项目销售力分析--如何扩大来访量和提高转化率(重点)

1、突破客户观望情绪的广告策略;

2、低预算广告策略;

3、信息爆炸时代的媒体策略;

4、营销变革:彻底的渠道营销--拓客模式

(1)三级市场代理转介模式;

(2)全民加油大行动;

(3)精确制导武器--客户地图;

(4)线下营销:中山大盆菜活动;

(5)蓝桥花园的私房菜营销;

(6)泉州品牌论坛营销:

(7)万科互联网思维下的营销创新-房地产行业 O2O 模式

①万科全民营销风暴来袭-万科经纪人*台(“万享会”);

②万科购房中心

③万科微信营销

(8)万科清林径的“比房”行动;

(9)棠樾的“竞墅”行动;

(10)海南万科森林度假公园--万科亿基金+万科嫁女活动;

(11)万科幸福系网络营销;

(12)事件营销-中国最大的二维码公园;

(13)“世界最佳工作”营销策略对房地产拓客的启示;

(14)星河地产的拓客之道:情感营销;宗教营销;

(15)碧桂园的拓客之道;

(16)SOHO 的拓客之道;

(17)大数据时代的营销;

(18)高级营销-奔驰的拓客术;

(19)万客会-万科的战略营销工具;

(20)2014 成都万科“整合营销”新举措

①365 天不打烊

②万科“夜售”新模式

③万科 VS 蓝光"对赌"世界杯

5、如何提高转化率

(1)客户体验管理

(2)销售接待中心展示策略

(3)示范单位展示策略:包括滨海豪宅贝沙湾的展示策略;

(4)价格策略;

六、市场问题诊断工具介绍;

综*咐治觯阂桓隼梦捕嗄甑奈侍饴ヅ痰目赡芙饩龇桨

【费用说明】

【主办单位】中房商学院

【时间地点】2014 年 9 月 20-21 日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另 行通知,详情请咨询会务组)

【培训费用】人民币 3680 元/人(含学*费、场地费、资料费、茶歇),会务组提供酒店 代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战,方有实效”的服务理念,服务 4000 多家房企,培养 6 万多名房地产精英。业务包括:房地产培训、房地产内训、房地产 管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产 MBA 等。




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